На протяжении прошедшей четверти века только ленивый не говорил о необходимости развития российского несырьевого экспорта. Особенно актуальной эта задача стала в последние годы, когда обострение геополитических противоречий привело к системным проблемам в ресурсном сегменте отечественного внешнеэкономического комплекса. При всем разнообразии экспертных мнений одно остается неизменным - понимание фундаментальных различий между задачами, решаемыми крупным бизнесом, с одной стороны, и компаниями малого и среднего бизнеса (МСБ) - с другой. У крупного бизнеса, как правило, нет проблем с поисками зарубежных партнеров. Деловые контакты давно налажены, схемы сотрудничества давно отработаны. А как быть компаниям МСБ?

Для них с поиском партнеров всегда были - и остаются - серьезные проблемы. Много говорится о необходимости их решения, но кто их будет решать? Сами субъекты МСБ? Но издержки поиска информации для них часто оказываются слишком высокими. Чиновники? Но чиновникам нужды МСБ, как правило, мало интересны. Чиновникам гораздо легче показать в отчетах красивую цифру от двух-трех крупных проектов, чем разбираться с многочисленными запросами компаний, оборот которых не превышает 5-10 млн долларов. Что обычно советуют делать компаниям МСБ, которые ищут зарубежных партнеров? "Съездите на выставки, посмотрите сайты в интернете, поищите на маркетплейсах, может быть, там какая-то компания заинтересована в сотрудничестве, вы ее найдете и установите контакт". Можно ли ждать серьезного результата от таких советов? Вопрос риторический…

В сложившихся условиях субъектам МСБ остается рассчитывать на помощь негосударственных структур.

Известно, что многие российские частные цифровые компании давно и успешно осваивают рынок Узбекистана. "Яндекс" запустил сервисы поиска на узбекском языке и заказа такси, "Битрикс" внедряет свои системы для автоматизации бизнес-процессов, "Вайлдберриз" осуществляет онлайн-торговлю и открывает в стране современные логистические центры.

При этом если эти три структуры входили в Узбекистан со своими отраслевыми проектами, имеющими важное значение для конкретных бизнес-сегментов, то недавно объявленный инфраструктурный проект агентства "Интерфакс" связан с созданием цифровой системы, способствующей развитию всего комплекса экономических связей России и Узбекистана.

Данная система предоставляет российскому рынку самую полную и официально достоверную информацию по юридическим и физическим лицам Республики Узбекистан - а это более одного миллиона адресов. В свою очередь, бизнес-субъекты Узбекистана смогут быстро и без особых издержек находить партнеров в России.

Очень разумно, что эта система ориентирована на Узбекистан - одного из самых динамичных партнеров Российской Федерации. В прошлом году, по данным Минэкономразвития РФ, товарооборот между нашими странами увеличился на 12,4%. В начале этого года рост ускорился, составив, по оценкам узбекистанской стороны, порядка 30%.

Разумеется, при таком росте есть много запросов на поиск партнеров, и их будет все больше. Узбекистан очень успешно развивается: в прошлом году прирост ВВП составил 7,7%, что оказалось неожиданностью даже для национальных регуляторов, ожидавших рост на уровне 6%. Для Узбекистана, как для других стран Центральной Азии, сотрудничество с Россией за последние годы стало колоссальным фактором экономического роста.

Важно отметить, что запрос на партнеров со стороны экономических субъектов в Узбекистане активно поддерживается руководством страны. Поэтому с полной уверенностью можно сказать, что новые информационные сервисы будут востребованы, причем, что крайне важно, именно компаниями МСБ. Крупные компании Узбекистана, работающие прежде всего в добывающем секторе, в химической промышленности и в сфере энергетики, а также осуществляющие закупки металла и леса из России, имеют, как правило, прочные устоявшиеся связи с партнерами из нашей страны. Они знают, что им нужно и как этого достичь. А вот компаниям МСБ нужна информация о потенциальных партнерах. И теперь они знают, где ее получить.

Эта информация не только позволит бизнесу заработать, но и наглядно продемонстрирует выгоды углубленного двустороннего сотрудничества. А в потенциале - не только двустороннего. Действительно, сколько совещаний и экспертных дискуссий проводится на уровне ЕАЭС с вопросом: "Как же показать, что экономическая интеграция реально полезна людям?" Вот подписан документ, а как же объяснить, что это не просто документ в интересах конкретных крупных компаний, а что он приносит пользу всем гражданам наших стран? Такая проблема возникает тогда, когда кому-то что-то надо объяснять - самим людям это не очевидно. А в данном случае сами люди, сидя перед компьютером и пользуясь информационным сервисом, видят для себя пользу. Если благодаря сотрудничеству появляются возможности заработать деньги, тогда никому ничего объяснять не надо. Все сами все поймут.

Максимальный эффект такие системы могут принести применительно к странам с развитым МСБ в реальном секторе экономики. Почему именно в реальном? Потому что торговых посредников можно найти сколько угодно. С ними, конечно, тоже надо работать. Но одно дело, когда мы взаимодействуем с чисто посредническими структурами, которые зачастую перепродают товары из третьих стран, а другое дело, когда мы взаимодействуем со структурами, которые реально производят товары. Здесь взаимный интерес гораздо больше.

Поэтому вслед за созданием информационных сервисов для Узбекистана было бы полезно увидеть их развитие применительно к другим странам, обладающим значительным сектором МСБ. На мой взгляд, в первую очередь следует говорить об Армении и Казахстане. У Российской Федерации с Арменией, к сожалению, сейчас не самый лучший период отношений. Однако с точки зрения взаимодействия с сектором МСБ потенциал там очень значителен.

Но, пожалуй, еще интереснее случай Казахстана. Там не только существует динамичный сектор МСБ, но и существенная региональная дифференциация в его развитии. В южных областях, где плотность населения высока, он очень развит. В других регионах наблюдается значительная концентрация крупных компаний, и сектор МСБ носит более "нишевой" характер. Но там тоже есть очень интересные возможности - как в плане поставок продукции в Россию, так и в плане обеспечения потребностей казахстанских предприятий МСБ необходимым оборудованием и комплектующими с малым "транспортным плечом".

И речь идет не только о приграничном сотрудничестве, о котором так много говорится в последнее время. Сфера приграничного сотрудничества, конечно, привлекательна. Но ею дело не ограничивается. Во всех областях Казахстана, которые я имел возможность посетить, вопросы у представителей МСБ были одни и те же: "А кто в России может быть заинтересован в нашей продукции? А в России можно выгодно купить тот или иной вид продукции для ведения бизнеса (например, каркасы и трубы для теплиц, оборудование и инструменты для ремонтных и производственных мастерских)?" Хотя с точки зрения размера территории Казахстан - страна большая, для эффективных сервисов поиска информации территориальный фактор не имеет значения. Такие сервисы будут, безусловно, востребованы.

Благодаря таким сервисам субъекты МСБ, устанавливая эффективные контакты между собой, будут способствовать укреплению межгосударственных отношений, развитию сотрудничества и интеграции между Россией и странами-партнерами.

Сергей Афонцев (заместитель директора ИМЭМОРАН, член-корреспондент РАН, д.э.н.)

Российская газета